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运用技巧，赢得谈判 想要在谈判中获得非常棒的结果，那么本章将会是关键性的一章。 本章对谈判的准备阶段的要点进行了补充，本章还将帮助你变得更加高效、更加高产，并进而帮助你在谈判中取得成功。 这些也都是非常有用的生活技能。 内容提要： 使用“全脑”的技巧一一将两个脑半球联系在一起的连接技巧。你想与这15人分别坐下来谈论这一情况。 但是随后，你想到了一个更好的办法。 你不是通知他们没有被邀请参加年会，而是通知他们受邀参加今年特别举办的办公室聚会，以此来庆祝你们的地区办公室所取得的工作成果。他本打算报更高的价，但他察觉出比尔远比自己所说的更渴望这粧生意，于是沙玛获得了更多的利益。 其中原因就在于他能够游刃有余地破解和运用身体语言，从而改善了在谈判中的地位。在很多时候，你可能会立刻得到对方的答复，但是，如果你所提出的是一个暗藏玄机的问题，那么对方就不会显得那么积极主动。 在这种情况下，你只需要保持沉默，什么也别再说了，静静等着对方给出答案就好了。梦想家和思想者联手事半功倍 在乔丹的生活里，他的梦想家和思想者是相互冲突的，互相对对方都是阻碍。不太了解身体语言的人们这时候可能会说：“瞧那个人，双臂交叉在一起，证明他这个人不善于接受；他不够开放。 ”这种情况也是存在的，但是别忘了我前面怎么说的，你务必先要建立某人身体语言的定式，然后再根据他的某个姿势判断他想表达什么意思。 你需要通过研究一系列的身体语言姿势确定其含义。 随着谈判的进展，若你发现比尔坐在对面，双臂交叉，还跷起了二郎腿，那十有八九他有点兴味索然，不像你期待得那么意向强烈。第八章用提问掌握主动权 在本章中你将会学到： 为什么在谈判中提出适当的问题如此重要。 真正出色的提问需要什么样的措辞。
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