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她所负责的区域盈利节节攀升。”……如果受这个思路支配,为了不破坏气氛,结果只能是自己让步。 谈判要有明确的分水岭,交谈必须转为对话。事情是什么时候“开始”的,又是什么时候“完成”的。 找工作;丢掉工作;获得晋升;退休选择职业;接受教育;改换职业与家人共同生活;搬出去;搬回来;再次搬出去清醒期;沉迷期;恢复期健康状况良好;患病;完成治疗 单身;有配偶;有配偶和孩子;再次单身;新的恋情;新的婚姻开始一个新项目;实施项目;完成项目;开始别的项目 信任阶段;不信任阶段 很少的钱;获得财富;失去财富;再次获得或失去财富生孩子;收养孩子;不孕;有了继子(女);分享孩子的监护权;流产;选择不要孩子;终止妊娠;成为祖父母;失去孩子 这些经验(以及其他许多未列出的里程碑)都是我们用来标记时间和度量生活的方法。所以2002年,我在哈佛谈判项目组内部成立了哈佛谈判洞察计划(也? 6801131100103181101113116〕。“在此之前,关于贵司关心的质量问题,请允许我说明一下。 ”“我需要先申明几点……”通过这样的转换跳出两分法的陷阱,即便话题毫不相干,对手也并没有想象的那样怒不可遏。但我不相信他们。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退,而不是苛责谈判对手,说:“哦,你真是个笨蛋。值得一提的是,把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议,但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观,难免也有“根本没有获利”的结果,即所谓的“有营业额却无利润”。” 玛丽费希尔。” 他:“哦,告诉我你需要我做什么,然后能改善一下报价。




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