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它们是： 你的梦想家你的思想者你的恋人你的勇士 可以肯定，坎贝尔的“千面”当中没有哪四张面孔能把你的方方面面都描述到位，这个大概也做不到。 当然，这也不是我们的目的。 图21 四大成员 思想者 梦想家 勇士 恋人 四大成员所涵盖的方面是你工作和生活能够称心如意的基本条件，它们本身并不足以让你活出你想要的自己。使命是希望通过谈判而有所收获的美好设想，是自然而生的念头。 在此，笔者详细说明如何有效形成使命。经历过这一年过山车般的生活，这两种感觉我都体会到了，有时甚至是同时体会到这两种感觉。我家距离我姐姐家也只有15分钟的路程。不假思索的诱惑 由于系统2需要耗费大量脑细胞，人们倾向于不去使用它。 结合日常生活，早起洗脸刷牙、穿西服、做早餐等活动如果都用系统2，费时且费力，于是系统1就有了用武之地。永无止境地寻求更多的“技术、技巧和方法”就像是希望成为太阳、云和风。想象下面这些场景： 企业主托尼亚遇到了一笔很可能谈成的业务，可对方并没有接受她的报价，这让她感到非常意外。 其实在碰面之前，她并没有打算死守报价，因为经济不景气，新客户非常稀少。 但是即便如此，她仍然觉得自尊受到了伤害。首先，把对手与自己简单地按强弱比较，极易错失签约机会。 事前没有充分规划谈判策略，临场难免不安。不到30秒，有人就喊出了“纳尔逊曼德拉”。 为什么。我们主要通过我们的人格面具(我称作你的自我映象）来确定我们是谁。
她所负责的区域盈利节节攀升。”……如果受这个思路支配，为了不破坏气氛，结果只能是自己让步。 谈判要有明确的分水岭，交谈必须转为对话。事情是什么时候“开始”的，又是什么时候“完成”的。 找工作；丢掉工作；获得晋升；退休选择职业；接受教育；改换职业与家人共同生活；搬出去；搬回来；再次搬出去清醒期；沉迷期；恢复期健康状况良好；患病；完成治疗 单身；有配偶；有配偶和孩子；再次单身；新的恋情；新的婚姻开始一个新项目；实施项目；完成项目；开始别的项目 信任阶段；不信任阶段 很少的钱；获得财富；失去财富；再次获得或失去财富生孩子；收养孩子；不孕；有了继子（女）；分享孩子的监护权；流产；选择不要孩子；终止妊娠；成为祖父母；失去孩子 这些经验（以及其他许多未列出的里程碑）都是我们用来标记时间和度量生活的方法。所以2002年，我在哈佛谈判项目组内部成立了哈佛谈判洞察计划（也? 6801131100103181101113116〕。“在此之前，关于贵司关心的质量问题，请允许我说明一下。 ”“我需要先申明几点……”通过这样的转换跳出两分法的陷阱，即便话题毫不相干，对手也并没有想象的那样怒不可遏。但我不相信他们。不如我们改天再谈。 ”这样你就能优雅地抽身而退，而不是苛责谈判对手，说：“哦，你真是个笨蛋。值得一提的是，把“妥协”挂在嘴边的人或许能快速达成协议，但实际或许会有未能履约的情况。 即便协议条件可观，难免也有“根本没有获利”的结果，即所谓的“有营业额却无利润”。” 玛丽费希尔。” 他：“哦，告诉我你需要我做什么，然后能改善一下报价。
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