你可以故意提一个与刚才话题相类似的问题
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人们相信这种现象出现的原因是说谎者不得不更加谨慎地思考自己要说的话。他会照搬过去的成功模式，手段也是“似曾相识”，从不考虑是否适合当前情况，例如开门见山地摊开所有条件、强硬地下达最后通牒等。 自我暗示的另一层表现在于，人们倾向于把自己熟悉的部分夸大。 对于自身充分了解的领域和市场规模，以及汇报营业收入时，人们往往言过其实。如何识别那些无声的讯息，如何通过察言观色，洞察对方的内心想 法。我给它取名叫拉里，因为这名字在我听来像是个美国人。 也就是说，在这里，除我自己之外，我终于认识了第二个 美国人。是这样，她有四个孩子，而且刚读完博士学位，正在纽约全职教课。劳拉，你要是想学，就赶紧报名吧。《为什么人和组织不能改变。 哈佛式改变自我的理论和实践》，罗伯特基冈〔06X166830〕、丽莎拉斯科莱赫（[133301367〕，英治出版社2013年出版。要学会提问 “我们如何能够达成合作。
当某些人表现的过于有说服力的时候，你是否会心生疑虑。检察机关基本证实了他们对阿根廷人民所犯下的罪行，例如使数千民众无端失踪。又带来了哪些坏处。 例如，如果你不知不觉就被梦想家所吸引，那么你也许比较擅长激励他人。 反过来说，如果每次一开会，你就大谈愿景，结果就可能压抑他人的表达欲望。 你也可能不认同其中的一两条回复。让我们换个角度看问题。 假使你认为对手职务太低，不配与你谈判，那你势必不会像和别人谈判那样与他谈。 我们还需要考虑这种情况，那就是你认为对方试图伤害你。，……其实，相比于谈判过程，事前累积的压力或许更多。你可以故意提一个与刚才话题相类似的问题，然后观察对方做出的反应以及发出的附加信息。 提高警觉性一一如果你发现对方所传达的两个信息是互相矛盾的，那么就可以判断对方是在说假话。要注意猎头们天生就是为了销售而生的，而在他们眼中你就是他们的商品。 不要让他们为你带来麻烦。众所周知，在任何的谈判场合中，信息就是力量。我为了你们辛辛苦苦工作，你们却袖手旁观。
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