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培训为期一周，高潮部分是首席执行官的来访。 众人十分期待首席执行官? 安德鲁的演讲，盼望他能为困境中的企业指一条明路。根据获得的信息，沙玛调整了原来的报价。 本章将告诉你如何在谈判桌上关注对方的身体语言，对看到的现象进行思考并为我所用。 非语言交流的身体语言 交流既可以是语言交流，也可以是非语言交流，即身体语言。 语言交流是通过你的声音来传递的。常见身体语言姿态 前倾： 前倾这一动作表明对方对你所说的内容感兴趣或者对你在谈判中的提议感兴趣。 你需要判断对方感兴趣的程度，并且注意不要说太多话。 如果你觉得对方对你的提议很赞同，这时候你可以问：“请问您还需要了解什么信息吗。 ” 后倾： 一般来讲，在解决谈判中的重要问题时，后倾的身体姿态往往表露出对方对你的提议不感兴趣。这样的工作正是你当初要读这个硕士学位的原因。换个角度来说，不要以外表取人。 因为那人的衣着并不一定能和他的做事方式和真实能力画上等号。 稀缺和限时 “快来买吧，仅余五套，四个人正在抢购。 ”这是被销售时常采用的饥饿销售法。 饥饿销售常用于销售过程中，也可以有效地应用于谈判。 谈判者可以利用稀缺性向对手施压，稀缺可以用于涨价或是刺激购 买。如果谈判涉及多个要素，何时抛出价格以最大限度地发挥锚定效应，需要视具体情况而定。要做到这一点，你需要有一些“他山之石”的思想（参见第十章〕。
“因为这些地方没有生气，死气沉沉。 ” 那么，英奇如何规划人们想要住进去的新小区呢。”他问。3每次我都会坚持为对方买单。 4这也不会花费太多时间，是非正式的会谈。 5人们往往会对这样的会谈感到舒服。如果你对我正在做的某些事情不是很放心，你就可以要求我记住一些事情，然后相信我能把事情处理好（恋人，指出他们过去的关系和曾经的信任与尊重〉。 今天下午开会只是为了了解一些情况。 我根本不打算采取任何立场〔他的思想者，提供信息）。 拉尔斯：说真的，这里面情况很复杂。 我这样做也是为了保护你。我们也要理解我们的内心体验与我们所处的外部世界之间的相互作用，这对高效领导和获得实质性转变非常关键。但是，若能从表面的冲突中抽身出来审视全局，寻思是否可以和解，这对掌控矛盾具有重要的意义（一丫。 1100108：68011&110810&6&16161006&13&0013卵163，罗伯特札姆努金。 0匕6『1扎100010、斯科特尺.佩普佩特5⑶1七尺.。 6卯61、安德鲁5，吐鲁梅洛八仏『6界化1通6110著，861即出版社2004年出版，第181页）。 留个退路 留个退路貌似不难，但对于吵得不可开交的双方来说，其实不易做到。 在商务谈判中，一旦矛盾升级，当事人难免对结果不敢乐观看待。 正因如此，更需要留个退路，谋求新的接触机会。
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