第二种价码是给那些会谈判的人准备的
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举例来说，某家医院考虑引进平板终端，继而与供货商展开谈判。 此时，该医院的谈判任务是什么，采购一台价值15000元的设备。 答案显然不是这个，而是这台机器会给整个医院带来怎样的益处。 例如，是否可以减少书面工作，提升工作效率。 或者，通过共享症状、诊断结论等信息改善医疗服务水平。无论你选择哪一种方式，你都会遗漏掉一半的生活。 内心制胜法认为，我们在外部世界和内心世界的体验共同造就了我们。 四大成员没有比促变者更重要，也没有比促变者更不重要。我们的计划是一回事，我们的行动却完全是另一回事。虽然“妥协”一词耳熟能详，但切不可掉以轻心。这里的“捕捉信息”是什么意思。 你去体育场看过大型体育比赛，体会过空气里弥漫的那种兴奋吗。 你有没有在演讲、做报告或开会发言时发觉自己要做出一些改变，因为听众似乎不感兴趣。”他皱着眉头，还摇着头，说这些话时慢条斯理。如果莫琳有一些项目要拿出来让人们竞标的话，她会直接选择那个最优的竞标者，根本不会和本来期待谈判的对方多说一句话。
尽管今天看起来非常清晰，可我们当时看不到这一点，也没有名字来称呼这些角色。 诺厄和我都是十分善良的人，虽然在这些谈话中，我们仿佛都要把对方逼疯，但我们真的是在努力沟通。我曾经周游世界并发表很多演说，我发现了两个非常有趣的事实一一请允许我稍作概括如下： 1.这世界上似乎存在两种人：一种是会谈判的人，一种是不会谈判的人。 2‘而同样巧合的是，这个世界上各种东西的价码也分为两种：第一种价码是给那些不会谈判的人准备的，第二种价码是给那些会谈判的人准备的。在读这些不同选项的时候，想象你扮演右栏中的角色，然后问自己： 1.如果这是我，我首先会给出哪一种回复。“贵司的产品有什么其他企业所不具备的优势吗。你的本心是你非常重要的一部分。 它不会丢失，损坏或老化，也不会破产或歇业。 它不会丢下你去另觅新欢，也不会肥胖、秃顶或健忘。我会在后面的内容里继续分享我的这一段生活。 生逢其时 在这段旅程的开始，我很想知道这一自我探索的理念能否被业界广为接受。 现在看来，这一答案是肯定的。
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