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可是另一方面，我又该怎么让他知道我有想法。 或许，我不应该这么想1 这真是太仓促了。像托尼这样建立融洽关系的潜在不利之处，是冒着被当作骗子的风险。 托尼采取的策略很明显，假设路易丝和托尼讨论了家具的交付时间之后，托尼不再表现得那么友好、随和，那么就极有可能会激怒露易丝，导致她退出交易。 当你强调和他人的共同点时，要确保你是真心实意的。有些人可能会听从这种建议，放弃50。 的利益，转而争取另外的50少0。 我记得我自己也曾经进行过这种折中妥协。 那是在我去波士顿高级进修班里学习哈佛谈判项目课程回来之后的事情。对抗迅速升温。 没过多久，双方都威胁要起诉对方。不论她的朋友们怎么说，她都会反驳： “但是她是一个非常善良的人。如果你能有效地控制自己和对手的情绪，你的谈判之路势必会风生水起。我心想他已经输掉了这场谈判。他的困惑指向了关于建立和维持信任的一个重要事实。如果这并非你的优势，尽量避免做出对手想要你做出的反应。 如果他意识到在你这里潜意识信息没有生效，他可能会尝试不同的潜意识信息。 当心他的策略，如果你并没有做出如他所愿的反应，观察他是怎么做的。
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