你的目标就是表现得更可信

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千万不要忘了,在说这些话的时候一定要面带微笑。 警惕对方一点点的得寸进尺 就在你认为双方已经达成一致的时候,对方突然又反悔了,让你再做出另外一个让步。有这样一个故事,讲的是一个水管工,他在一次维修的时候发现供水系统中有一处堵塞。 于是他坚持要求对方支付三百英镑的维修费用。 由于他的专业知识高超,他只拿出了锤子,往堵塞的地方敲了一下,就把问题给解决了。 他的客户说:“等一下,你就敲了一下而已,这就能值三百英镑。 ”水管工回答道:“五十英镑是我敲这个动作的钱,另外二百五十英镑是付给我知道应该敲哪里的钱。 ” 重要提示。 在你的工作开始之前,请一定要谈好劳务费。只要能与国家和地方政府建立起伙伴关系,他们的工作效率就能得到显著的提升。”这时,你就能够指出那个确定了协议范围的文件。 书面协议可以赋予你不一样的角度,当你与对手通电话或面谈时。 如果他们写了一封信回应你,表示“这跟我的理解不一致”时,你可以采用书面、通电话或是面对面的形式澄清细节。相对价值策略 向对方强调你所销售的东西的价值。他们无法驾驭进退维谷的情感困境,手足无措。 他们不想伤害别人,这是其一。”同时面临的压力越大,你就越容易将压力带入下一波谈判,这样你就更不可能做出有效的谈判。 不可避免地,你就会面临做出让步的风险。 尽量以积极的视角看待谈判。 与其斥责自己:“我简直太蠢了。 ”不如学会从谈判结果中吸取教训,积极从生活中吸取正面经验。 从情商的角度来看,这些有助于强化你的谈判能力。 世上本没有失败。僵局一一坚守壁垒 僵局就是用来打破的。你的内在梦想家希望你追寻梦想,但是,你的强势恋人却在阻挠,乞求你把别人的感受置于你自己的抱负之上。 如果你每次都按照强势恋人的话去做,你就会在自我忽视的道路上越走越远。

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我们是如何展示某种行为的。 你身着合身的衣服参加谈判,自然就有骄傲和自信。 你的谈判对手观察着你和你的行为,你的目标就是表现得更可信。 当然有些时候你可能需要隐藏自己的成功。 譬如,当你不想支付更多的服务费时,就千万不要在那种情形下还炫富。这个过程叫作同步与引领策略。平衡运行的勇 士能帮你应对许多复杂的情形,比如: 你的表妹问你能否参加她的理事会,可你对他们所做的事情并不感兴趣。你可以让他感到舒适惬意,强调你们之间讨论话题的社会性因素,谈判结束后,作为回报,给予他一些扩大关系网的机会。有的人认为我们应该率先做出让步;还有些人认为应该让对方先做出让步;甚至还有些人认为谈判中第 一个做出让步的人注定会成为谈判的输家。 对以上说法,我全都不同意。 我的答案是,这完全取决于当时的具体情况。其实解读人们肢体语言并不难,但是大多数人却往往忽视肢体语言,只把注意力放在口头表达上。 你也许已经意识到了,观察人们的肢体语言往往是一项需要刻意而为之的技能。 一般来说,解读肢体语言是一项需要右脑来完成的任务。 而我们的潜意识往往非常善于捕捉这些肢体信号。为什么他不明白是我的错。”你顺手就把文件仍回办公桌,任它们落于桌上,然后缓步走出了房间。




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